中国でマーケットプレイス型のビジネスを始める時に読んでおきたい記事や本6選

にーはお!マーケット・プレイス型のビジネスに従事しているかつ、将来の起業は中国でマーケット・プレイス型のビジネスを考えており、勉強する中で、学びがあったり、参考になった情報をまとめました。

世界各国で共通するものと、中国市場でより特殊なもので大きく分けてみました。それぞれのリンクと一部引用して内容を紹介しています。

 

世界で共通するマーケット・プレイス

そもそもマーケット・プレイスとは

 

最初に読むべきは、「A Guide to MARKETPLACES」です。マーケット・プレイスの分類に始まり、勝つのに必要なことが書かれています。

 

マーケットプレイスが成功するために必要な5つの要素

・市場が細分化していること
・売り手と買い手の関係が固定的でないこと
・利用頻度が高いこと
・市場が大きいこと
・決済に関係すること

 

日本最強のマーケット・プレイス企業が考えるマーケット・プレイスとは

 

日本にはマーケット・プレイスで事業展開をする世界最大規模の企業があります。どこでしょう?

 

リクルートですよね。オススメするのは、リクルートで情報誌の社会的意義を解き明かした論文「情報誌の未来」を残した、藤原氏が書いた『リクルートという奇跡』です。紙時代の話が中心であるもの、インターネットにも通用することが書かれています。

 

情報誌の市場性とは、すなわり需給ギャップの存在である。(略)売り手の生産調整がしにくく、なおかつ買い手側の経済的能力の制約が強いものは、需給ギャップが大きくなりやすく、大きな市場性を持つと言えよう。(P.76)

 

マーケット・プレイスが生き残るには?

 

スタートアップのお金と指標入門講座:まとめ

 

Unit Economics が健全でない状態というのは、「得られる利益を考えてみても、顧客を得るごとにお金を失っている」あるいは「顧客を得るためのお金が非常に高い」状況であるということです。
この Unit Economics が悪い状態のまま、見かけの成長率だけを追い求めてスケールしようとすると、スタートアップの死因の 70% を占めると言われている「pre-mature scaling」(Stanford の Startup Genome Report v2 参照) に突入してしまうと Paul Buchheit は指摘しています。また Unit Economics が悪い状態というのは、成長率に対するお金の利用効率が悪いという状態でもあり、「デフォルトで死んでいる」問題に関連しているとも言えます。

 

マーケット・プレイスが失敗する時

 

失敗する時のパターンを教えてくれるのは、『Homejoyが潰れた原因と、サービスマーケットプレイス・オンデマンド・シェアリングエコノミー成立のためにすべきこと』です。

シェアリングエコノミーのビジネスは安くない。fitmobはプロダクトローンチし、プロダクトマーケットフィットの証明のためだけに9ミリオン調達した。まずサプライ側を充実させないといけない。顧客のデマンドが予測できない初期に、サプライを揃える必要がある。

 

中国の市場環境の違いを乗り越えるには

 

資本を使って何を買うか?

 

中国と日本の大きな違いの1つは、資金調達額の大きさでしょう。

中国スタートアップの調達額は日本の10倍を上回っています。大きな市場には競合が殺到し、投資家も殺到します。資本をどう効率良く使うかの意思決定が、競合との競争優位を築く上で、非常に大切と言えます。

そこで参考にしたいのが、『なぜUberは勝ったのか?by Simon Rothman』です。

マーケットプレイスモデルのビジネスにとって、スケールを買う3つの方法を、

 

グロース(成長)、スピード、流動性(マーケットプレイスにおいていつでも売買したい時にすぐに取引可能な状態なこと)

 

とし、Uberがこれらをどう買ったのかが説明されています。

 

競合との競争優位をいかに築くか?

 

では上記の方法で、買ったユーザーをどうリピートしてもらうかについて書いてあるのが、『シャオミ 爆買いを生む戦略』です。創業わずか5年で売り上げ1兆円を達成したシャオミの共同創業者かつマーケティング責任者がいかに、シャオミを広げたかが体系的に整理されて書かれています。

また広げるだけでなく、いかに顧客にファンになってもらうかの重要性と方法論が書かれています。

 

単に製品そのものを売る時代は終わりを告げ、「参加する楽しみ」を売る時代がやってきた。だからこそ、「ユーザーと友達になる」という、思考の転換が必要なのだ。(P.24)

 

とにもかくも、競争が激しい中国では、いかに競争優位を築くかが重要であると思っています。その成功・失敗事例を一緒に議論したり、研究する人、募集しています。

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家田昇悟(IedaShogo)

家田昇悟(IedaShogo)

在学中に中国の日本酒コンサルティング会社で、営業・ECサイト立ち上げのリサーチを経験。帰国後、中国のスタートアップに特化した情報サイト「ChinaStartupNews」を立ち上げ、中国関連のリサーチやコンサルティングに従事する。中国×スタートアップに興味を持つ人が集うFBグループ(https://www.facebook.com/groups/chinastartup/)を運営し、現在参加者は800名を超える。アプリ開発企業にて勤務。